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医械经销商互联网转型要把命运交给谁?

作者:发表时间:2016/9/26 17:23:59

现如今如果哪家企业不与“互联网+”有点关联,出门会面都不好意思和同行打招呼,互联网已然成为中国新时代振兴的代名词,即使是被很多人认为专业性极强,极难被互联网化的医疗产业,也在技术与思维的变革中真切的带来了新的变化。


在去中间商的浪潮中,现在医疗器械门槛还是比较高的,但是早晚会被改革,未雨绸缪,如何转型,如何加入移动互联网基因经销商想要互联网转型,想要做电商,能够选择的模式究竟有哪几种?苏州澳蓝实验仪器有限公司总结下来,大体上就是以下三种。


1、撮合型平台模式:


说明:以第三方的角度介入市场,平台自己本身不代理产品,商家将商品上架,并让客户来采购。

特点:撮合型平台,自己本身没有产品,所以需要商户高度参与,需要本地的供货商自营。

优势:苏州澳蓝实验仪器有限公司了解到由于没有自有产品,所以通过流量掌握,活动造势,同业竞争的价格优势。

缺点:商品的品质得不到有效掌控。对于经销商来说,有一定的运营门槛,部分供货商及其团队极度抵触。

与本地供应商关系:技术服务商,商户与业主关系。


2、自营型平台模式:


说明:除了生产环节,物流,营销与交易与售后全部自己来做,从厂方/经销商处直接采购,通过对产品严格的品控,向用户提供优质高产品力的产品。

特点:自营形平台,自建仓储物流和本地化服务团队,专项产品专销,跨过经销商与二批,直接与终端交易。

优势:运营效率高,服务好,产品品质有所保障。

缺点:苏州澳蓝实验仪器有限公司了解到其资产过重,运营成本高,产品多样性不足,新品推广难度较大,基本上拿不到一线品牌畅销品,直接跨过经销商,与经销商竞争。

与本地供应商关系:供需关系,竞争关系,采购关系,基本上不和经销商合作,或者合作的空间很小。


3、联营式平台:


说明:苏州澳蓝实验仪器有限公司了解到其本地供应商(经销商)或者商会,共同投资加盟,共同搭建的本土化的交易平台,因为平台,及平台的商品,都是本地化,原有代理关系没有变革,货源提供方没有变,从表面上来看仅仅是将交易由线下转移到了线上,并通过集中配送优化运营效率的一种模式。

特点:本地化,分布式经营,各地平台基本上都是独立切割的个体,无太大关联,故各平台的运营模式,运营产品,运营流程也不太相同。

优势:客情优势,货源有保障,终端服务有保障。

缺点:各地运营者专业化运营能力不足,成本下降空间不大,赢利较为困难。


总之,苏州澳蓝实验仪器有限公司觉得医疗器械代理企业进行转型,都会经历漫长而痛苦的转型期,只有选择好适合自己的转型方向,并长期坚持下来,一定可以成功转型,脱离充满惊涛骇浪的深水区。

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